這篇文章深入解析代工產業常被誤解的經營邏輯——「赤字接單、黑字出貨」。 表面上看似虧本接單，其實背後反映的是製造業對「固定營運成本」與「損益平衡點」的深刻理解。作者以實際產業案例與鴻海經驗為引，說明為什麼即使每單虧損，工廠仍能在總體上獲利。文章同時提醒企業主：壓低價格只是暫時手段，長期競爭優勢仍在於「價值創造」與「附加價值提升」。
你是否曾聽過代工產業中流傳的一句話：「赤字接單、黑字出貨」？初次聽到，可能會覺得違反商業常理。明明每一筆訂單都看起來是虧本的，怎麼可能最後整體還能賺錢？其實，這背後隱藏的是一套簡單但重要的工廠營運邏輯。這篇文章就帶你從基本數學與營運成本的角度，深入理解這句話的真相。
代工廠的營運有一筆固定支出，不論接不接單都得付，像是：
這些支出稱為「基本營運成本」，即使工廠一單不接，也要持續支出。
那麼，
過去聽過鴻海副總程天縱曾分享：「鴻海有個神奇的魔法 – 赤字接單、黑字出貨。」
一開始我完全無法理解，按照小學數學，如果每一單都是虧錢，總合起來不是更虧？怎麼可能整體會變成獲利？直到我與同事為前公司報價、分析營運成本時，才漸漸理解其中的邏輯。
傳統會計往往將每一單獨立看待，但代工廠的實際操作，是從總體營運角度出發：
每接一單，工廠有了「現金流」挹注
當接單數量逐漸增加，收入總額逐漸逼近甚至超過營運成本
一旦突破損益平衡點，後續每單只要有貢獻毛利，就能拉高整體獲利
所以即便某些訂單在估價上是「赤字」，從整體角度看，卻是幫助工廠「填補基本開銷」的重要拼圖。
代工廠接單有時必須犧牲部分利潤，甚至以「低於成本」接單，只為了維持產線運作與人力穩定。但長遠來看，只是壓低價格並非長久之計。真正能在競爭激烈的商業世界中立足的，是：
台灣的製造業以出口代工起家，這套營運思維幫助了無數企業度過難關。但面對全球化競爭，長遠來說勢必要思考如何走向價值創造而非純粹削價競爭。
如果你對這類主題有興趣，歡迎留言或 email 給我，也歡迎加我 LinkedIn，我很樂意與你分享更多實務經驗，一起深入探討這些關鍵商業邏輯。
